我們常常會和朋友宣揚，我愛某某品牌，討厭某某品牌；我只喝某某可樂，絕不喝某某可樂；某國產(chǎn)品我從不考慮，或我就相信某國產(chǎn)品。我們有意無意的在消費時給了自己很多限制。心理研究發(fā)現(xiàn)，人們的這種行為是受到一系列的認知傾向的影響的�？纯聪旅孢@些說法吧。

 “養(yǎng)老保險效應(yīng)（The Endowment Effect）”使我們更喜歡去擁有一件東西而不是失去它。有一個心理實驗，研究人員拿出一瓶水，請參與者評估這瓶水大概值多少錢。大家覺得瓶子還挺漂亮的，應(yīng)該值5美元。然后，研究人員免費送給參與者每人一瓶這種水。一小時后，研究人員說想重新從參與者手中買回這些水，請大家開個價。這次，大部分人開出了更高的價格，有的開價達到了8美元。從這個實驗看出，人們一旦擁有了一件物品之后，會對這物品產(chǎn)生感情，因此在主人的眼中，它價值就會增加，即使這東西原本就是免費的。

“沉沒成本謬誤（Sunk Cost Fallacy）”，這是指當我們已經(jīng)為購買一件商品或者服務(wù)投入了一定成本之后，就算不喜歡，也很難換用其它的品牌。例如你花不少錢買一堆食物，就算事后發(fā)現(xiàn)它真的很難吃，也舍不得扔掉；如果你已經(jīng)很長時間訂閱一份雜志，就算你覺得太貴了或是雜志越來越難看，也不會輕易的改訂的雜志了。是聯(lián)通好還是移動好？是電信好還是“長寬”好？其實都不重要，如果你在其中的一家上花了很多錢，你就不愿意換另一家的服務(wù)了，似乎否定過去的選擇，就是在否定自己一樣。

“選擇支持傾向（Choice Supportive Bias）”是人們熱衷于某種品牌，甚至在網(wǎng)上發(fā)生爭論的原因。選擇支持傾向是人類心理的重要組成部分，它會作用于你買東西時的整個過程。如果你打算買一臺新電視機，在作出最終選擇之前，會對產(chǎn)品各方面性能進行比較，買索尼還是買三星，買LED屏還是 LCD 屏，買 1080p 高清還是 1080i 高清，名堂太多了！不管怎樣，你最后還是選擇了一款產(chǎn)品，不管你選擇的是什么，你都會編造出種種理由，告訴自己這件產(chǎn)品就是最好的選擇。

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作者 梅塔 -------曉然原創(chuàng)如需轉(zhuǎn)載請注明出處南京曉然心理咨詢中心