人的一生要面對很多的選擇，似乎每次選擇都是一次轉折點，抉擇的正確性就顯得至關重要。為了探索人們的決策過程，心理學家Veroica Denes-Raj和 Seymour Epstein于1994年進行了一項實驗。

實驗者準備了兩個碗，碗里放著紅色或者白色的軟糖，被試每次可以從碗里摸出一顆軟糖（摸完后要放回去）。摸到紅色軟糖就獎勵1美元，累計最高獎勵7美元。

被試可以從一大ー小兩個碗中做出選擇，小碗里面放著1顆紅色軟糖和9顆白色軟糖（摸出紅色軟糖的概率為10%），大碗里面放著7顆紅色軟糖和93顆白色軟糖，紅色軟糖的比例更�。�摸出紅色軟糖的概率為7%）。

結果顯示，一些被試還是選擇了（摸出紅色軟糖概率較小的）大碗。

實驗人員好奇的問那些選擇大碗的被試，他們?yōu)槭裁匆�做出這樣的選擇？他們說，盡管知道自己的選擇不是概率計算的最佳選擇，但還是覺得如果碗里的紅色軟糖多一些，機會可能更大。研究者認為，這些被試的選擇受到了直覺的影響，即，大碗里較多的紅色軟糖數(shù)量（直覺感受）戰(zhàn)勝了較小的統(tǒng)計學計算結果（理性選擇）。

心理學家解釋說，被試選擇小概率事件的傾向說明，人們會根據(jù)其想法而非概率知識進行決策。

大家都知道汽車事故的發(fā)生概率遠遠大于飛機事故，但是心理學家加扎尼加發(fā)現(xiàn)，在911恐怖襲擊事件之后，乘飛機出行的人數(shù)還是減少了，而乘汽車出行的人數(shù)增加了。統(tǒng)計表明，這期間為了避免飛行風險而在公路交通事故中喪命的人數(shù)遠遠高于航空事故致死的人數(shù)( Gigerenzer, 2004)。

行為經(jīng)濟學家認為，人們之所以會根據(jù)直覺或者想法做出決策， 是因為人們受到了期望效用理論的影響。該理論認為，如果人們能夠掌握所有的相關信息，就會在理性的做出獲得最大期望效用的決策。但是，由于人們并非完全依照理性行事的。因此，心理學家們得出結論：人們并非總是做出效用最佳的決策。

比如，假設我們知道老虎機的獲得勝算的概率，也知道玩老虎機的花費以及回報的大小，就可以根據(jù)理性的判斷——從長遠的角度來講，玩老虎機總是所失大于所得。即便我們能根據(jù)概率推算出最佳行為策略，大多數(shù)人也不一定會按其行事，人們的日常行為往往都是不符合最佳行為策略的。盡管大多數(shù)人都知道，總的來看老虎機總是贏家，但總還有許多人愿意碰碰運氣。

所以，我們在進行選擇的時候，如果要最大限度的利用效用理論得到最高的經(jīng)濟收益，那么就需要排除偶然情緒影響，做出規(guī)避風險的策略，戰(zhàn)勝直覺以理性的分析進行選擇。

來源：心理學空間

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