中國(guó)有句俗話，叫作“籬笆立靠樁，人立要靠幫”。一個(gè)人要想一生有所成就，就必須有求人辦事的能力。這個(gè)話題，說起來很簡(jiǎn)單，可真正實(shí)施起來，又有多少人能輕松得手呢？我們常能聽到這樣的嘮叨，“低三下四求人也未必求得動(dòng)”“軟磨硬泡就算求動(dòng)了人家也是不情愿，根本不會(huì)給你好好辦”……

難道我們就不能讓人家心甘情愿地幫忙嗎？當(dāng)然不是了。有求于人，你必須明確，要對(duì)方幫你，唯一有效的、事半功倍的方法就是使他自己心甘情愿。那么，我們?cè)鯓硬拍茏屗�人心甘情愿地“為我所用”呢？這就需要心理技巧了。

關(guān)于這一點(diǎn)，曾有一個(gè)非常有趣的故事。

有一位年輕人是美國(guó)有名的礦冶工程師，畢業(yè)于美國(guó)的耶魯大學(xué)，又在德國(guó)的佛萊堡大學(xué)拿到了碩士學(xué)位。可是當(dāng)年輕人帶齊了所有的文憑去找美國(guó)西部的一位大礦主求職的時(shí)候，卻遇到了麻煩。原來那位大礦主是個(gè)脾氣古怪又很固執(zhí)的人，他自己沒有文憑，所以就不相信有文憑的人，更不喜歡那些文質(zhì)彬彬又專愛講理論的工程師。當(dāng)年輕人前去應(yīng)聘遞上文憑時(shí)，滿以為老板會(huì)樂不可支，沒想到大礦主很不禮貌地對(duì)年輕人說：“我之所以不想用你就是因?yàn)槟阍��?jīng)是德國(guó)佛萊堡大學(xué)的碩士，你的腦子里裝滿了一大堆沒有用的理論，我可不需要什么文縐縐的工程師。”

聰明的年輕人聽了不但沒有生氣，反而心平氣和地回答說：“假如你答應(yīng)不告訴我父親的話，我要告訴你一個(gè)秘密�！贝蟮V主表示同意，于是年輕人對(duì)大礦主小聲說：“其實(shí)我在德國(guó)的佛萊堡并沒有學(xué)到什么，那三年就好像是稀里糊涂地混過來一樣�！毕氩坏酱蟮V主聽了卻笑嘻嘻地說：“好，那明天你就來上班吧。”就這樣，年輕人在一個(gè)非常頑固的人面前通過了面試。

或許你覺得那個(gè)大礦主心理有問題，觀念比較偏激、夸張，甚至有些滑稽，可年輕的工程師若不讓礦主的“問題心理”得到滿足，又怎么能讓他聘請(qǐng)自己呢？

美國(guó)著名政治家帕金斯30歲那年就任芝加哥大學(xué)校長(zhǎng)，有人懷疑他那么年輕是否能勝任大學(xué)校長(zhǎng)的職位，他知道后只說了一句：“一個(gè)30歲的人所知道的是那么少，需要依賴他的助手兼代理校長(zhǎng)的地方是那么的多。”就這短短一句話，使那些原來懷疑他的人一下子就放心了。人們遇到了這樣的情況，往往喜歡盡量表現(xiàn)出自己比別人強(qiáng)，或者努力地證明自己是有特殊才干的人，然而一個(gè)真正有能力的領(lǐng)袖是不會(huì)自吹自擂的，所謂“自謙則人必服，自夸則人必疑”就是這個(gè)道理。

在辦事過程中，你要努力做到這點(diǎn)——先在心理上滿足對(duì)方，這樣事情就會(huì)變得簡(jiǎn)單、順利多了。

來源：人際心理學(xué)

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