“有一份事業(yè)，只要找?guī)讉�人，每天動動手，就可以讓你財務(wù)自由。”

這是傳銷人員典型的開場白，一般有兩個人參與，一個人負責神秘兮兮，一個人負責微笑點頭，此乃老一代留下的優(yōu)良傳統(tǒng)，尤其是點頭那位，相當于相聲界的捧哏，心理學界的間接暗示，制造認同感，非常重要。

如果想在傳銷這條路上飛得更高，成為頭部大咖，需要以下幾種技能。

1.

“傍大款”

這里的“大款”，指的是某種權(quán)威或者無法反駁的事物，有時候它是一種“超我”。把所謂的“事業(yè)”和這些東西強行綁定，催眠大師艾瑞克森稱之為“是定式”技術(shù)。

生活中有一個簡單的例子：“今天天氣這么好，我們?nèi)ビ斡景伞保�天氣好是一個事實，無法反駁，把想要游泳的需求，和天氣綁定，可以助長對方接受暗示的幾率。

傳銷洗腦的策略之一，就是以這種理論為基礎(chǔ)，開始搞事情，就好像前往目的地的路上，搭了一個便車，只不過他們利用的是，超我或本我等力量。

比如：“想想你的父母，如果他們躺在病床上，你卻沒錢給他們看病，那個時候怎么辦？”

此時，要強調(diào)“孝順”。

這招能擊中大部分人的內(nèi)心，“孝順”一直是中國文化里很微妙的東西，用這兩個字，可以控制很多孩子，讓他們無休止地付出，還不允許有任何的怨言，這也是幾乎無法反駁的東西，誰要是提出質(zhì)疑，來自個人和社會超我的攻擊，將會帶來巨大的罪疚、羞恥和自責感。

完成這步后，就需要一個故事，把傳銷“事業(yè)”和孝順父母鏈接綁定。

幾乎每個傳銷導(dǎo)師都具有類似的“經(jīng)歷”，他們通過某個故事建立自己的權(quán)威，并把加入這個“事業(yè)”和能更好的孝順父母牢牢綁定在一起。

榮格的理論告訴我們，人類歷史，所有的英雄神話都是類似的——早年出生卑微，然后通過努力揚名立萬，由于驕傲自大或是其他的原因受到懲罰，然后再次逆襲（或者死亡，這里有重生的含義）。

翻譯成當代的語境，就是一個屌絲逆襲的故事，一個人創(chuàng)業(yè)取得了某種成就，享受種種榮耀，然后因為某些原因破產(chǎn)，父母住院都沒有錢醫(yī)治，無意間發(fā)現(xiàn)了這個“事業(yè)”，孤注一擲，最后成功逆襲，讓自己和父母過上了更好的生活。

講故事，要符合集體無意識的遺傳，才能在對方的潛意識打下烙印。

再配上阿爾法波的音樂，悲傷風格的，賺點眼淚，讓意識暫且休息，讓洗腦更加徹底，讓情感充斥整個靈魂，忘記了邏輯。

除了個人的因素，在社會層面上，“傳銷事業(yè)”和國家最近發(fā)生的大事綁定，前幾年西部大開發(fā)，一個叫“陽光扶貧項目”的傳銷組織就搭了便車，以此名義大量吸納下線。這幾年，傳銷界流行一帶一路，在把國家領(lǐng)導(dǎo)人的話斷章取義，暗示和他們的“事業(yè)”有一腿。

除了在“高大上”的層面設(shè)置套路，本我的力量也不可小窺，尤其是針對男人，把傳銷事業(yè)和享受美女香車的未來暢想鏈接，效果也很可觀。

從某種角度講，本我的力量要更強大一些，從網(wǎng)友們的留言就可看出，關(guān)于政治、經(jīng)濟或者娛樂的議題，總有爭吵和相互攻擊，但涉及到性或者美食的內(nèi)容，評論區(qū)一片和諧，越是底層的東西，人類的反應(yīng)越一致。

超我和本我歷史悠久，人類最古老的機構(gòu)就是宗教和妓院，善于利用兩者，能取得意想不到的效果。

綁定道德、權(quán)威，綁定國家大事、本能的欲望，綁定最新的科研成果，都是傳銷團伙常用的手段。

隨便說一句，我上面的文字，綁定了榮格和艾瑞克森。

2.

團隊的牢籠

❶ 安全、抱持以及接納

這里首先排除武力傳銷那種沒有技術(shù)含量的運營，高段位的洗腦一定是營造出安全、抱持以及接納的情境，人們在這里可以安全地相互傾訴種種情感創(chuàng)傷和失敗經(jīng)歷，并相互慰藉，讓他們留戀這個團隊。

有些類似某些來訪者不愿意離開咨詢師的工作室，或者某些教會兄弟姐妹間愛的鼓勵。

不同的是，心理咨詢師療愈創(chuàng)傷，宗教也承擔部分這樣的功能，而傳銷組織則創(chuàng)造一個陰謀的閉環(huán)，讓這些人與現(xiàn)實和家庭切割。

邪教組織“全能神”一項重要的活動內(nèi)容就是“撇家傳道”，目的就是讓其站到自己家庭的對立面，以抵御和回避那些來自親朋的反對意見，一位母親入教后，舍棄了自己15歲的女兒，投入到教主的懷抱。

傳銷組織雖然沒有這么極端，但他們也通過“預(yù)防針效應(yīng)”來應(yīng)對那些有可能的反對意見，他們洗腦的方式是，在認知系統(tǒng)植入新的信念，類似于認知行為療法的反向操作，把家人的勸說當成功路上的絆腳石，把對朋友和同學的欺騙，當成干大事的必經(jīng)之路。

一般情況下，家人遇到這種事的第一反應(yīng)都是強烈阻止，必然會摩擦出許多情緒，而傳銷團隊的設(shè)置，就是為了消化這種情緒，并強化他們的不恰當認知，就好比禁止兩個青春期的孩子戀愛，反而會讓兩人更加緊密。

家人在此時成了“外敵”，傳銷團伙的凝聚力反而提高了。

❷ 虛幻的未來

人在處于接納、安全和抱持的環(huán)境時，容易產(chǎn)生“退行”的狀態(tài)，早年的種種創(chuàng)傷顯現(xiàn)，如果是在心理咨詢的過程中，老師們就可以進行相應(yīng)的工作。

但在傳銷團伙這個虛構(gòu)的假象中，退行的孩子們不會得到療愈，他們把導(dǎo)師投射成了一個權(quán)威，將其理想化。而且，團隊里設(shè)置出森嚴的等級制度，會無意識地壓抑反對意見，即使有，和在咨詢室里發(fā)生的情況類似，這些意見會被恐懼和羞愧感淹沒。

導(dǎo)師會刻意和團員保持距離，這樣更有利于投射，關(guān)系過于親密，種種幻想會因具體的現(xiàn)實破滅，他們一切的成功，都停留于雙唇之間，這就是為什么講完課的傳銷老師會迅速的離開，就是為了制造這種神秘感和距離感。

這些處在“退行”狀態(tài)中的成員，自我功能被破壞，而曾奇峰老師說過：“錢是自我功能的延伸”，這些人往往喪失的賺錢的能力，而被自己的幻想捕獲，而提供這些幻想的，就是傳銷團伙。

長期處于這種狀態(tài)的人，就好像吸毒的癮君子，一旦離開團伙，家人的反對和現(xiàn)實的殘酷，會讓他們直面巨大的憤怒、恐懼以及羞恥的情緒，只有在這種虛幻的未來中，吸食著成功的幻想來維持生命，時間越長，中毒越深。

這就是為什么很多人反復(fù)的從一個傳銷團伙，跳到另一個傳銷團伙，以上這些也實用于傳銷的哥哥，直銷。

很多直銷人“奮斗”多年，卻依然停留在原地。

從某種角度講，他們?yōu)榱嘶乇苓@些憤怒、恐懼以及羞恥的情緒，不惜和家人斷開聯(lián)系，甚至付出自己的生命。

❸ 團伙情境的設(shè)置

如果仔細覺察，被拉去“開會”的地方，往往是離市區(qū)較遠，路途不方便的地域。當人處于這樣的陌生情境時，往往會變得較為順從，因為對周圍沒有掌控感。此時，對講臺上包裝后的“權(quán)威”就比較尊重。

會議上的“托”是為了古老的從眾效應(yīng)做的設(shè)置。實際上，凝聚力越強的團隊，從眾的壓力就越大，拒絕自己“戰(zhàn)友”的同時，當然要面對內(nèi)心的羞愧感。

如果要讓團伙趨于一致，統(tǒng)一思想，還需要一個朗朗上口的理念，符合集體利益。

李闖王當年的口號是“吃他娘、喝他娘、闖王來了不納糧”，京城百姓一聽有這好事，趕緊開門迎接。

林肯在南北戰(zhàn)爭時期，提出了解放黑奴的宣言，在某種程度上，影響了戰(zhàn)局。

近代也有“打土豪，分田地”的口號。

而傳銷或直銷的“文案”，也是為自己的目的服務(wù)，比如“博一次，富三代”。說的時候氣運丹田，情緒飽滿，將能量注入喉腔，聽起來就會很有激情。

這些簡單的語言可以將集體意識聚焦在一點，就好像牽住了牛鼻子，可以更輕松地操控團體，當人們完全集中精力于一點時，種種懷疑的意見，恐懼的情緒或是其他的種種干擾，會最大程度上被屏蔽。

這某些禱告功能有些類似，所有的宗教都有類似的口號。

在電影《獵愛的人》，主人公喬納森三十年如一日地追尋著浪漫的愛情，他一次次地邂逅美麗聰慧的女郎，但最終都不歡而散，直到最后遇到一個徹底愛上他的女人，然后對其下手，再狠狠地拋棄。

故事的結(jié)局，喬納森讓妓女給他朗誦自己寫的《陽具頌》，因為只有這樣他才能勃起。

這很精神分析，電影主人公羞辱女人后產(chǎn)生的愧疚與自責，這些情緒無意識地懲罰他，導(dǎo)致了勃起的問題，而他的作品則起到了一個隔離負面情緒的作用，也算是某種意義上的禱告。

語言本身并沒有錯，要看是什么人以什么目的去使用它。

上面的設(shè)置適用于任何的人類組織，發(fā)起者的心性會把群體引導(dǎo)至不同的結(jié)局。

知道如何控制集體下意識，就等于控制了整個國家。

——阿道夫.希特勒

作者：劉曉凡，筆名劉昊、漢尼拔的晚宴，心理學界不可多得的精神病型人才。祝各位伙伴能踏實的工作、深刻的愛以及開心的玩。

文章來源：曾奇峰心理工作室

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