01

 

我以前聽過某個段子，大意就是：你知道你和王健林最大的差距在哪里嗎？

你用信用卡刷了1萬塊，就恨不得立馬把錢還進去。

王健林借了銀行1個億，會想著怎么再借10個億出來。

段子終歸是段子，但回到現(xiàn)實生活本身，我很早就遺憾地發(fā)現(xiàn)，自己是一個不具備“商人思維”天賦的人。

而“商人思維”，其實可以通過后天訓(xùn)練養(yǎng)成，但很多人包括我自己，并沒有刻意去做過，這讓我錯過了很多誘人的機會。

學(xué)生時代里，我們被訓(xùn)練得最多的思維方式是“已知、求解、答”，與之適配的考試體系。

可以最省力地為社會分級篩選出來不同等級的人才進行崗位匹配，讓“機器”精確運轉(zhuǎn)。

在全體學(xué)生都在“提升自己”的一場場考試運動中，越是成績優(yōu)異者，越堅定相信努力和金錢回報的正相關(guān)性。

而少有人能夠或者愿意想到，“賺錢”的本質(zhì)和“談錢”的價值。

大家似乎非常相信類似“只要我不斷提升自己，成為拔尖人才（具備稀缺性），一定不愁錢”的觀點。

甚至，在日常處理個人財務(wù)問題時，都相當(dāng)保守而糟糕。

 

02

 

事實上我個人在學(xué)生時代的很長一段時間里，都保持著相當(dāng)糟糕的財務(wù)狀態(tài)，主要表現(xiàn)在：

1）別人欠了我的錢，我反而不好意思問他要回來，久而久之我自己都給忘了，再想起來的時候，更難開口；

2）羞于找人借錢，更不會組隊集資創(chuàng)業(yè)，覺得有風(fēng)險，而且“談錢傷感情”，所以從沒有類似“我們集資一起干一票”的經(jīng)歷；

3）別人借我錢，我一旦拒絕，反而像欠了他人情一樣內(nèi)疚，覺得“沒幫上忙，真不好意思”。

后來我和別人交流發(fā)現(xiàn)，不止我一個人陷于以上問題的泥淖里。

以上情況，在現(xiàn)實生活中獲得類似“你真是個好人”評語越多的人，或者社會經(jīng)歷越淺薄的人，越普遍存在。

所謂“太愛惜自己的羽毛”，說的就是這個，最后導(dǎo)致大家都有一個“豪爽的開頭，佛系的結(jié)局”。

 

 

03

 

大學(xué)時我有個機緣，在幾周時間內(nèi)，連續(xù)幫某同學(xué)辦理多項手續(xù)。

他出身浙江某商人家庭，家族幾代都從商，他家庭教育背景如何我不得而知。

但我發(fā)現(xiàn)，他有個特殊的習(xí)慣：每當(dāng)我辦完一個流程跟他確認和溝通的時候，他會立刻回過來一個微信紅包。

我最初感覺很不適應(yīng)，因為在我過去的認知體系里，這是一種典型的“見外”表現(xiàn)。

以及“我?guī)湍氵@些忙是想交你這個朋友，你這么一搞，是覺得我圖你錢？”

我一開始并不收這些紅包，全部到時間自動退回了他賬號，我打算用這種行動暗示也是明示他：

第一，我?guī)湍忝Σ皇菫榱隋X；

第二，你沒必要搞得這么客氣。

后來，那個同學(xué)干脆不發(fā)紅包了，直接支付寶轉(zhuǎn)賬，還附帶留言“哥，辛苦了，買杯星巴克解解渴”。

說是“買杯星巴克”，實際上每次的數(shù)額大概能買10杯星巴克。

 

 

04

 

過后我和他談及我的困惑，我說：“你這么做，太見外，也太違背我從小受到的教育了，我從小都是‘談錢傷感情’、‘舉手之勞，不必客氣’。”

他笑得很自然，用一種“我跟99個人解釋過同樣的問題了”的微笑告訴我：他“順手紅包”的行為，不是一種“見外”或者“付出補償”。

在他從小受到的教育里，這恰恰是從商者“我記得你恩情”的典型表現(xiàn)。

比“改天我請你吃飯（實際上大部分人就這么一客套，從沒請過）”，更加即時而靠譜，即：不讓幫你的人白干，讓別人知道你懂得報恩。

另一方面其實也是告訴我，我們沒有那么熟，在不熟的情況下，行為不會僭越而隨意，“我懂規(guī)矩，請您放心”。

我后來仔細想了想，覺得他說得很誘人——至少同等條件下，讓我選擇生意伙伴，我會優(yōu)先考慮他。

因為他往往在辦事前，就把分紅都考慮好了，不會到最后分蛋糕的時候，拿出空頭支票一通“望梅止渴”。

 

05

 

所謂“和人談錢”，是一種日常行為“逆感性”的通俗說法。

這里的“逆感性”不是理性，絕大部分普通人處理“錢”的問題離理性還差得遠。

不是讓人朝著“錙銖必較”或是當(dāng)一個“凡有付出，必要求回報”的吝嗇鬼的方向去努力，而是強迫自己去思考，作為獨立的社會個體，什么樣的行為，是應(yīng)該跳出自己的舒適區(qū)，去和金錢掛鉤；

以及思考現(xiàn)有能力、付出回報比以及可用資源挖掘各該如何，這實在是一種太耗腦細胞的思維方式。

天天琢磨這些事情會發(fā)現(xiàn)，每一天都不能浪費，否則真的只能“呆著”，安慰自己平淡最美。

你要不試著問自己幾個問題：

“你現(xiàn)在的狀態(tài)，付出和收入是否成正比？”

“如果不是，你是否在損失眼前的收獲，押注于未來的時間價值（深造、長線式學(xué)習(xí)）？”

“如果沒有，你是否正在做你喜歡的事情？”

“如果不是，有沒有可以改變現(xiàn)狀的途徑？”

對大部分人來說，這種思考會帶來一個非常痛苦的認知轉(zhuǎn)變過程，你試著每天這么問自己幾次，時間長了，肯定三觀崩塌。

你還會發(fā)現(xiàn)，其實自己一直以來都在偷懶，逃避去思考這種現(xiàn)實的問題：

比如股票、基金、理財產(chǎn)品一概不知，

房價、地段、區(qū)位一竅不通，

灰色區(qū)域充耳不聞也沒想著去了解過，

最擅長的事情就是進行一種簡單的冬眠動物囤貨式“自我提升累積”。

“努力和回報”的關(guān)系，大概是社會營造給單線程思考方式人群的一個“最溫暖騙局”。

與其說“努力揮鋤頭”是在努力，不如說是一種當(dāng)前時代下，一廂情愿的幻想和“思維偷懶”。

 

 

06

 

今后更加普遍的情況是：“喜歡“談錢”的人會更有錢”，而純依靠智力掙錢的人會更辛苦。

我其實能理解，我們大部分人對于“談錢”的保守和對感情更為看重的原因。

從物資匱乏的時期過來的中國社會，經(jīng)歷過很長時間的“消費錯位”：

·         大家都是哥倆好的窮哥們，最幸福的時刻是傍晚各自從家里帶來一瓶酒，就著花生米聊人生。

·         街上過年才會看到的奔馳，大部分人不以為意，因為那時候誰也買不起。

中國傳統(tǒng)宗族社會體系中，感情和關(guān)系，是物質(zhì)匱乏時代里，維持家族不被惡劣自然條件“團滅”的基礎(chǔ)。

在規(guī)則不明確的過去，生意人行事講究一種“混亂的融合”。

在大家都不熟的情況下，通過相互來往，你欠我一點錢，我借你一點錢，我投桃、你報李，最后搞成一鍋漿糊。

“你中有我、我中有你”，全部混起來，就代表感情好，后面的事就好做了。

這種“掏漿糊”式經(jīng)營感情的所謂“潛規(guī)則”，在過去頗為廣大群眾所不齒。

導(dǎo)致大部分人目前為止，還沒有對那些站在風(fēng)口浪尖，進行信息流博弈和資本對抗的群體的思考方式，有足夠的重視和尊重，實在可惜。

但隨著物質(zhì)的逐漸發(fā)達，“潛規(guī)則”慢慢被更清楚的體系取代后，將帶來更加精準的智力分工，但是純粹靠智力進行財富累積的道路，會越來越難。

最典型的就是美國，高校中，最聰明、最善于研究、最會寫文章的一群researchers，為了一個教職打的頭破血流。

上位之后，還面臨著和一堆頂級高智商的人競爭，代價是長期面對電腦的高度近視和頸椎問題。

 

 

07

 

我們的考試體系和行為教育里，從沒有教會孩子們怎么去明智而正確地和人“談錢”，導(dǎo)致從考試體系中脫離后進入社會的精英們，往往還要再經(jīng)歷一次痛苦的“社會常識化”再教育。

比如看著滿大街的“奔馳”、“寶馬”，再看看自己領(lǐng)的工資，盤算著多久才能買得起；

而早幾年畢業(yè)先買房“上車”的同學(xué)，家里還成了拆遷戶，現(xiàn)在過得美滋滋。

這種事情現(xiàn)在實在不勝枚舉，類似例子多了解兩遍，三觀崩塌，我管這個叫“社會常識化再教育”。

是為傳統(tǒng)教育體系十幾年都沒經(jīng)歷過的東西補課，否則到時候發(fā)現(xiàn)：

自己在一個無憂無慮、沒有金錢風(fēng)暴的溫室里呆了十多年，最后成為了一顆精致的螺絲釘。

看似在深入，實際上就在原地轉(zhuǎn)圈而已。

 

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